Formação Pré-Vendas – Estevão SOUZA

Sobre o curso

A Formação Pré-Vendas Diamond oferece uma abordagem estruturada para otimizar operações comerciais B2B, com foco na etapa anterior ao fechamento. O curso aborda como implementar áreas de pré-vendas e SDRs eficientes, definindo processos, roteiros, critérios de qualificação e a passagem adequada entre pré-vendedor e especialista comercial. Essa organização permite que a empresa trate os leads conforme seu perfil e estágio, tornando a operação mais produtiva e alinhada ao perfil do cliente ideal.

Informações do curso

• Professor: Estevão SOUZA
• Categorias: Vendas B2B, Pré-Vendas

O que você vai aprender

• Estabelecer um processo comercial dividido em etapas claras desde a atração até o fechamento;
• Identificar e qualificar leads com base em perfil, dor, autoridade, urgência e capacidade de investimento;
• Conduzir a geração de motivo de compra por meio de perguntas estratégicas para criar consciência sobre o custo real dos problemas;
• Estruturar a passagem eficiente entre SDR e especialista para manter o contexto das conversas;
• Elaborar roteiros de abordagem adaptáveis para pré-vendedores;
• Acompanhar métricas importantes para ajustar o processo comercial;
• Diferenciar as funções do SDR e do vendedor especialista dentro da operação.

Conteúdo programático

• Atração de leads com perfil ideal;
• Primeiro contato realizado pelo SDR ou pré-vendedor;
• Qualificação comercial com perguntas objetivas e critérios claros;
• Identificação da dor real do cliente;
• Geração de motivo de compra consultiva e baseada em fatos;
• Agendamento da reunião com especialista comercial;
• Registro organizado das informações coletadas pelo SDR;
• Passagem estruturada entre pré-vendas e equipe de fechamento;
• Condução do fechamento apoiado no diagnóstico realizado.

Para quem é indicado

A formação é direcionada a empresas B2B que buscam aprimorar sua operação comercial por meio da implementação ou melhoria da área de pré-vendas. É indicada para gestores comerciais, empresários, consultores e profissionais que enfrentam desafios com leads desqualificados ou desejam treinar equipes de SDRs para qualificar oportunidades antes do contato com vendedores especialistas.